(*) Henrique Costa
(11/02/2024) – Na busca constante por inovação e eficiência, o setor industrial tem vivenciado uma revolução silenciosa, porém poderosa: a ascensão do Marketing Industrial. Longe dos holofotes do marketing convencional, essa abordagem desempenha um papel crucial, impulsionando o crescimento e a competitividade das empresas em um ambiente digital.
Em um cenário onde a transformação digital se tornou uma necessidade, as estratégias de marketing estão evoluindo para atingir novos patamares. Antes centrado em vendas diretas e relacionamentos tradicionais, o marketing industrial agora abrange o digital para remodelar o panorama do setor.
Contudo, a implementação dessa estratégia não é tão simples quanto parece. Muitas vezes, os produtos e serviços industriais são complexos e técnicos, tornando a aquisição de novos clientes uma tarefa desafiadora. Além disso, o processo de vendas é conhecido por ser demorado, exigindo paciência e estratégias bem pensadas.
Para otimizar essa estratégia, é essencial criar um ecossistema completo e universal, onde o marketing esteja alinhado diretamente com as vendas. É um equívoco comum acreditar que o marketing se resume apenas a presença nas redes sociais. Ele vai além, envolvendo a criação de estratégias de captação e um foco determinado na venda final. E a trajetória da VH Metalúrgica, uma empresa de usinagem em Curitiba. Ao incorporar o Marketing Industrial em suas práticas diárias, atraíram grandes multinacionais como clientes.
Case de sucesso – Enfrentando o desafio de construir uma presença online praticamente do zero e atrair clientes que se encaixassem no perfil desejado, a VH Metalúrgica implementou ações de marketing estratégico e especializado no setor industrial. Os resultados falam por si: mais de 65 novas empresas qualificadas foram alcançadas, gerando mais de 19 oportunidades reais de negócio. O retorno sobre o investimento (ROAS) de curto prazo atingiu 20,8, com um retorno sobre o investimento (ROI) de 8,5.
Esse é apenas um entre diversos casos de sucesso no marketing industrial, uma abordagem que muitas empresas estão buscando, porém, algumas ainda não sabem como dar o primeiro passo.
O marketing industrial na era digital é mais do que uma adaptação; é uma revolução que redefine a maneira como as empresas do setor se conectam com seus clientes. Ao enfrentar os desafios com estratégias inovadoras e abraçar as oportunidades proporcionadas pela era digital, as empresas industriais podem não apenas sobreviver, mas prosperar neste novo cenário dinâmico. A transformação digital é a chave, e o marketing industrial está na vanguarda dessa transformação.
(*) Henrique Costa é especialista em Marketing Digital e diretor da Squalo Digital
